Przykładowe CV na stanowisko Kierownik sprzedaży

Każdy świetny produkt czy usługa potrzebuje równie świetnego zespołu sprzedażowego. A kiedy piszesz CV, sam jesteś produktem. Stoi przed tobą proste zadanie: sprzedać się jako „najlepsza opcja”.

Ale jak napisać CV, które ukaże twoje zdolności sprzedażowe i zaczaruje rekrutera z wymarzonej firmy? Oczywiście z pomocą cveasy.pl. Nasze poradniki i przykładowe CV odnoszą się do kilkudziesięciu profesji, a bezpłatny kreator CV znacznie ułatwia napisanie przekonującego CV.

Jak napisać CV kierownika ds. sprzedaży

Pierwszym krokiem w pisaniu CV kierownika ds. sprzedaży jest zrozumienie, jakie zawrzeć w nim sekcje. Twoje CV powinno zawierać następujące elementy:

• Nagłówek CV
• Podsumowanie zawodowe (albo „O mnie”)
• Doświadczenie zawodowe
• Umiejętności
• Wykształcenie

Dodaj mocy swojemu przekazowi poprzez stosowanie się do następujących punktów:

1. Zamiast wymieniać obowiązki, oczaruj rekrutera osiągnięciami. Opisz je liczbowo w podsumowaniu zawodowym i historii zatrudnienia.
2. Dopasuj ton tak, jak to robisz w stosunku do klientów. Każda praca i każdy pracodawca są różni, więc odpowiednio dostosuj się do ich oczekiwań.
3. Rób profesjonalne, ale też przyjazne pierwsze wrażenie za pomocą szablonu CV, który odzwierciedla twój styl sprzedaży i zarządzania.
4. Weź pod uwagę systemy rekrutacyjne ATS, wrzucając w CV tu i ówdzie ważne słowa kluczowe i frazy z ogłoszenia o pracę.

Wybór najlepszego formatu CV dla kierownika ds. sprzedaży

To proste: CV chronologiczne pomaga przejść od razu do najświeższych osiągnięć. Ukazuj poszczególne etapy swojej kariery przez ostatnie 10-15 lat. Zastosuj ten format również do opisu wykształcenia.

Jeśli twoja droga do sprzedaży nie była prostą linią albo dopiero zaczynasz karierę, lepszym wyborem może być CV hybrydowe bądź funkcjonalne. Pomogą ci podkreślić swoje zalety, jako że oba te formaty nad historię zatrudnienia przedkładają umiejętności.

Umieść w CV swoje informacje kontaktowe

Żaden handlowiec nie wyjdzie ze spotkania bez pozostawienia swojej wizytówki, dzięki której łatwo się z nim skontaktować. Tutaj taką wizytówką będzie nagłówek.

• Imię, nazwisko i tytuł. Dodaj „Kierownik ds. sprzedaży”, chyba że w ogłoszeniu o pracę stanowisko nazywa się inaczej (np. Sales Manager).
• Profesjonalny adres e-mail. Użyj czytelnego formatu, jak imie.nazwisko@gmail.com.
• Numer kontaktowy. Z profesjonalnym powitaniem na poczcie głosowej.
• Lokalizacja. Wpisz miejscowość, w której mieszkasz. Ewentualnie dodaj „gotowość do relokacji” lub „gotowość do wyjazdów służbowych”.
• LinkedIn. Jeśli masz aktywny profil powiązany ze sprzedażą i ukazujący twoją sieć sprzedażową, podaj jego adres.

Nie wpisuj daty urodzenia, stanu cywilnego, numeru PESEL, dokładnego adresu itp.

Wykorzystaj podsumowanie zawodowe

Wszyscy chcą zatrudnić supergwiazdę sprzedaży. Twoje podsumowanie zawodowe ma jednoznacznie pokazać, że jesteś właśnie kimś takim. Tak naprawdę dla potencjalnych pracodawców liczą się twoje osiągnięcia (i to, co możesz dla nich zrobić). Masz więc dwa-trzy zdania, by wzbudzić ich zainteresowanie i pokazać, że znasz się na rzeczy.

Nic tak nie przykuwa uwagi jak podanie naprawdę wielkich liczb. Jeśli co roku zwiększasz sprzedaż o 35%, kierowników zatrudniających nie będzie obchodzić, jak to robisz. Twoim celem jest, aby po przeczytaniu twojego podsumowania zawodowego z CV kierownika ds. sprzedaży pracodawca pomyślał: „wow, ciekawe, czy powtórzy to u nas?”.

Zapewne opiszesz szczegóły konkretnych projektów w rubryce „doświadczenie zawodowe”. Podsumowanie jest jednak miejscem, w którym należy pochwalić się największymi sukcesami (jeśli są adekwatne do pozycji z ogłoszenia o pracę). Możesz nie opiszesz ich w najdrobniejszych szczegółach, ale twój przyszły pracodawca będzie miał świetny punkt wyjścia do rozpoczęcia rozmowy kwalifikacyjnej.

Chcesz zobaczyć, jak robią to inni handlowcy? Oto nasze przykładowe CV specjalisty ds. sprzedaży i przedstawiciela handlowego.

Poniżej znajdziesz także przykładową sekcję podsumowania zawodowego z CV kierownika ds. sprzedaży. Edytuj ją według własnych potrzeb.

Przedstaw swoje doświadczenie zawodowe na stanowisku kierownika ds. sprzedaży: na pewno to kupią

Różne etapy cyklu sprzedaży wymagają różnych zachowań ze strony sales managera. Dołóż wszelkich starań, by twoje doświadczenie zawodowe ukazywało cały obraz: niech nawiązuje do wszystkich aspektów cyklu sprzedaży.

Upewnij się, że twoje przykłady da się opisać liczbowo i dodaj kontekst. Pokaż przyszłemu pracodawcy, w jaki sposób osiągnąłeś takie wyniki, i opowiedz historię przeszkód, które przyszło ci pokonać. Ważne jest również, aby pokazać współpracę z interesariuszami. Czasami trzeba poparcia innych, aby osiągnąć zamierzone cele. Duch pracy zespołowej jest istotny w każdym CV, ale w sprzedaży ma szczególne znaczenie.

Tutaj widzimy suchy opis jednego z wykonywanych zadań:

• Opracowywanie strategii sprzedaży dla nowych rynków.

A oto przykład nakierowany na ukazanie skuteczności – czy widzisz różnicę? Który bardziej przemawia do wyobraźni?

• Opracowała i wdrożyła strategiczne plany sprzedaży, by wejść na nowe rynki. Efekt: utrzymanie poziomów sprzedaży w czasie pandemii i wzrost przychodów o 30% w pierwszym roku po niej.

Wypisz istotne umiejętności, dzięki którym jesteś świetnym kierownikiem ds. sprzedaży

Od kierowników sprzedaży oczekuje się wielu umiejętności, a kluczem do uzyskania najlepszej pracy jest opisanie kompetencji twardych i miękkich. Ogłoszenie o pracę i priorytety pracodawcy pomogą ci wybrać umiejętności i osiągnięcia, które warto będzie wymienić.

CV kierownika ds. sprzedaży powinno demonstrować profesjonalizm w całej treści. Oto przykład obowiązków w doświadczeniu zawodowym, które ukazują zarówno umiejętności twarde, jak i miękkie: 

• Negocjacje: Wynegocjowała trzyletnią umowę z przewidywanym wzrostem sprzedaży o 120%
• Przywództwo: Wprowadziła proces social sellingu dla zespołu sprzedaży i marketingu
• Zarządzanie kosztami: Przeanalizował wyniki dostawców, redukując koszty o 13%
• Komunikatywność: Przekonywał wewnętrznych interesariuszy i kierował inicjatywami z zakresu obsługi klienta

Wypunktuj swoje wykształcenie i certyfikaty przydatne w pracy kierownika ds. sprzedaży

Choć większość kierowników sprzedaży posiada przynajmniej dyplom licencjacki ze sprzedaży i marketingu, wiele osób w branży ukończyło kursy i szkolenia z wielu innych tematów. Rubryka opisująca wykształcenie w CV menedżera sprzedaży to lista wszystkich dyplomów i certyfikatów, które są przydatne w pracy na tym stanowisku, jak:

• Szkolenia i certyfikaty. Kursy, warsztaty czy nawet webinary, które usprawniły twoje kompetencje w sprzedaży, zarządzaniu czy konkretnej branży, w której sprzedajesz.
• Staże. Wypisz je tutaj, niezależnie od tego, czy to praktyki w branży, doświadczenie w sprzedaży czy zarządzaniu.
• Rozwój zawodowy. Członkostwa w organizacjach biznesowych czy handlowych pokazują, że rozwijasz wiedzę, umiejętności i kontakty.

Specjaliści od sprzedaży często uzyskują dodatkowe kwalifikacje poza pracą. Choć wypisanie wszystkich kilkugodzinnych szkoleń może nie być najlepszym pomysłem, na pewno warto zaprezentować te, które najlepiej wpisują się w ofertę pracy.

Dobierz odpowiedni szablon i styl do CV kierownika ds. sprzedaży

W CV managera sprzedaży nie chodzi o to, by zapełnić CV do granic możliwości. Oczywiście możesz zapisać dwie strony maleńkim fontem, ale wtedy twój przekaz zgubi się pośród banałów. Dlatego zaprojektuj CV tak, żeby było jasne w przekazie. Czytelnik nie powinien zgadywać, co jest ważne, a co tylko zapycha miejsce.

Wybierz czytelny font i nie kombinuj z nadmiarem kolorów, które odciągną uwagę od samej treści. Pamiętaj też, żeby wysłać CV w formacie PDF. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że formatowanie się nie rozjedzie – a pierwsze wrażenie można zrobić tylko raz.

Jeśli nie przepadasz za samodzielnym szukaniem balansu pustej przestrzeni do tekstu, możesz także zaoszczędzić sobie wysiłku i skorzystać z gotowych szablonów.

Przykładowe CV kierownika ds. sprzedaży (sam tekst)

Wybierając odpowiedni szablon CV, szukaj prostoty i nagłówka, który podkreśli informacje kontaktowe. Nasze przykładowe CV kierownika ds. sprzedaży bazuje na szablonie o nazwie Dublin – w bezpłatnym kreatorze możesz dopasować je kolorem do swojego gustu albo stylu firmy. Powodzenia!